HINTAVAALIT
Tuloksellisin kampanja
CASE VIDEO
LÄHTÖKOHTA
Rakentamisen ja remontoinnin markkina Suomessa oli kovan kilpailun sävyttämä. Keväät 2023–2024 olivat haastavia koko toimialalle ja useat isot ketjut – K-Rauta, Stark, Tokmanni sekä verkossa kasvavat toimijat – kilpailivat asiakkaiden huomiosta ja hinnasta. Kuluttajat olivat entistä hintatietoisempia talouden epävarmuuden ja nousevien elinkustannusten vuoksi, mikä heijastui erityisesti kodin- ja pihanrakentamisen sekä DIY-tuotteiden kysyntään.
Keväälle 2025 tuli löytää keino aktivoida kuluttajat ja varmistaa kevät- ja kesäsesongin onnistuminen. Liiketoiminnallinen tavoite oli asiakasvirran ja myynnin kasvu.
Kohderyhmän huomio ja kiinnostus oli herätettävä juuri ennen tärkeimmän sesongin alkua ostopäätöstä ja edullista hintamielikuvaa tukevalla viestillä.
Hintakilpailu ei ollut vain taktinen vaan strateginen kysymys: miten erottua kilpailijoista ja tehdä hinnasta kiinnostava, keskustelua synnyttävä aihe kuluttajille ilman, että markkinointiviestintä hukkuu muiden toimijoiden jatkuviin alennuskampanjoihin.
IDEA
Bauhaus yhdisti hintaviestinnän yhteiskunnallisesti merkittävään tapahtumaan – kuntavaaleihin, joissa ostovoima ja hintakeskustelu olivat luontevasti läsnä.
Tarttumalla ajankohtaiseen teemaan saatiin tilaisuus puhua pienistä hinnoista kilpailijoista erottuvalla ja raikkaalla kulmalla.
TOTEUTUS
TOTEUTUS
TOTEUTUS
Bauhausin jo entuudestaan kohderyhmälle tutusta ja pidetystä keulakuvasta, hinnoittelujohtaja Martti Servosta tehtiin vaaliehdokas. Keväällä 2025 hän edusti kansaa puolustaen pieniä hintoja.
Kuten kuka tahansa vaaliehdokas, myös Martti tarvitsi asialleen huomiota. Martti vei vaalikampanjansa sinne, missä vaalikeskustelu käy muutenkin kuumana.
Hintavaalit huipentuivat suuren tulosiltaan. Samaan aikaan kun äänestäjät jännittivät omien kuntavaaliehdokkaiden lopputuloksesta, Bauhaus tarjosi 60 minuuttia käsikirjoitettua viihdettä. Ohjelma näytettiin kuntavaali-iltana Nelosella, Ruudussa, Livillä, Jimillä sekä Ilta-Sanomien live stream -bannerissa.
Katso ohjelma TÄSTÄ
VAALITULOKSET
Kokonaisuudessaan Hintavaalien tulokset olivat merkittävät ja ylittivät selkeästi Bauhausin vuoden takaisen myynnin. Kun tuloksia tarkastellaan vielä alan tai kilpailijoiden trendien mukaan, oli Bauhaus kirkkaasti edellä.
OHJELMAN KATSELUt
Yhteen iltaan – ja vieläpä katsojista kilpailtuun vaali-iltaan – isosti panostaminen oli riskialtis, mutta siinä onnistuttiin. Hintavaalit – suuri tulosilta 2025 -ohjelman keskikatsojamäärä TV:ssä oli 579 000 seitsemän vuorokauden aikana (Nelonen media).
Ohjelma näytettiin livenä vaali-iltana Ilta-Sanomien Stream -bannerissa, jossa sitä katsottiin hulppeat 1,5 miljoonaa kertaa (Nelonen media).
Poikkeuksellisia katsojalukuja 60 minuutin mainokselle – varsinkin kun vertaa itse kuntavaaleihin. Ylen alue- ja kuntavaalien tulosillan keskikatsojamäärä oli 715 000 (Finnpanel).
MYYNTI JA ASIAKASVIRTA
Kampanja-aikana 24.3.–20.4.2025 myynti kasvoi 17,00 % eli lähes 1 800 000 milj. € ja asiakasvirta kasvoi 14,24 % verrattuna vuoteen 2024 (Bauhaus myyntidata).
Lisäksi liikenne verkkosivustolle kampanja-aikana kasvoi huimat 78,87 % (Bauhaus myyntidata & Google Analytics).
Tulokset ovat erityisen merkittäviä haastavassa markkinatilanteessa, sillä vuosina 2022–2023 palkan ostovoima romahti historiallisen paljon, eikä se edes vuonna 2026 saavuta 2021 tasoa (STTK). Palkan ostovoiman romahduksen myötä romahti myös rautakauppojen myynti: vuonna 2023 -17,1 % ja vuonna 2024 -4,5 % toimialakatsauksen mukaan (Rasi Ry).
Bauhaus kasvatti myyntiään ei pelkästään kampanja-aikana 24.3.25–20.4.25 vaan koko toisella kvartaalilla samalla, kun suurimman kilpailijan K-Raudan liikevaihto pysyi staattisena (Kesko osavuosikatsaus). Vaikka pandemian jälkeinen aika oli ollut haasteellinen koko alalle, Bauhaus poikkesi selvästi alan laskutrendistä.
MAINONNAN MUISTAMINEN
Mainonta jäi mieleen, sopi Bauhausille ja erottui positiivisesti. Se myös vahvisti Bauhausin mielikuvaa ajankohtaisena brändinä. Mainonnan mieleenjäävyys oli 61 %, kun tutkimustoimiston tietopankin keskiarvo on 51 %. Mainonta erottui poikkeuksellisen paljon positiivisesti myös muusta mainonnasta 49 %, joka on reilusti yli tietopankin keskiarvon 30 %. (Kuulas)
KUNTAVAALIEN ÄÄNESTYSAKTIVIISUS
Hintavaalit toteutti myös Bauhausin strategisia arvoja lisäämällä äänestyskiinnostusta myös kevään alue- ja kuntavaaleissa. Tulosta voi pitää merkittävänä kaupallisessa kampanjassa. Vastanneista 9 % kertoi kampanjan lisänneen merkittävästi tai jonkin verran heidän äänestyskiinnostustaan. Kampanja aktivoi myös äänestämään: Kaikista vastaajista kuntavaaleissa äänesti 64 % ja mainontaa huomanneista 66 % (Kuulas).
MYYNTI
+17%
Myyntidata 2024-2025
ASIAKASVIRTA
+14,2%
Myyntidata 2024-2025
MAINONNAN MIELEENJÄÄVYYS
61%
Kuulas
KAIKISTA MAINONTAA HUOMANNEISTA
66%
Äänesti kuntavaaleissa
KESKIKATSOJAMÄÄRÄ TV:SSÄ 7 VRK AIKANA
579 000
vrt. Ylen alue- ja kuntavaalien tulosillan keskikatsojamäärä 715 000 (Finnpanel)